Co to jest PP?

Czym jest program partnerski?

Program partnerski to umowa polegaj�ca na wsp�pracy mi�dzy sprzedawc�/us�ugodawc� a partnerem.
Program partnerski to dodatkowa droga do zwi�kszenia sprzeda�y witryny internetowej poprzez sie� partner�w wsp�pracuj�cych z dana firm�.
Program partnerski to spos�b zarabiania/dorabiania pieniedzy na stronie internetowej.

Geneza PP

Program partnerski zosta� spopularyzowany przez firm� Amazon.com (ksi�garnia internetowa). Jeff Bezos w�a�ciciel tej ksi�garni za�o�y� program partnerski ju� w 1996 roku, da� on mo�liwo�� po�rednictwa sprzeda�y innym firmom, w zamian za prowizje. Nie by� to jednak pierwszy internetowy program partnerski, jednak�e sta� si� on najbardziej popularny, co przyczyni�o si� do powstawania nowych pp.

Podmioty programu partnerskiego

Firma sprzedaj�ca - firma wykorzystuj�ca program partnerski do zwi�kszenia swoich zysk�w, do promocji swoich produkt�w np. CnebPoints.
Partnerzy - osoby promuj�ce dany produkt w zamian za prowizje np. ja i m�j serwis pp.ministrona.pl - przyk�adowe strony promuj� r�ne produkty z program�w partnerskich zobacz wi�cej: zarabianie przez internet.
Platforma program�w partnerskich (opcjonalnie) - firma us�ugowa b�d�ca dostawc� rozwi�za� technologicznych i ��cznikiem pomi�dzy firm� sprzedaj�c�, a partnerem np. np. ProPartner.pl, firma taka pobiera op�aty abonamentowe lub prowizyjne.

Korzy�ci partnera z programu partnerskiego

Najcz�ciej korzy�ci� dla partnera, jest po prostu zarabianie pieni�dzy, najcz�ciej odbywa si� to trzema sposobami:

pay-per-lead - prowizja za nak�onienie internauty do wykoanania jakiej� czynno�ci, np. wype�nienie ankiety, rejestracja w serwisie itd.
pay-per-click - prowizja za sprowadzenie klienta na stron�, za klikniecie w baner, w link, np. 15 gr za klikniecie w baner, aktualnie znalaz�em takie programy na platformie tradedoubler.com.
pay-per-sale - prowizja za nak�onienie do zakupu, jest to obecnie najpopularniejsza metoda np. Z�oteMy�li i CnebPoints.

Nie ka�dy program partnerski daje mo�liwo�� zarabiania pieni�dzy, np. algorytmy.pl, w zamian za kierowanie klient�w do serwisu daje mo�liwo�� ?wykupienia? abonamentu i innych us�ug.

Co z programu partnerskiego ma firma sprzedaj�ca?

Firma sprzedaj�ca nawi�zuje wsp�prac� z wieloma osobami/firmami, kt�rzy promuj� jej produkty, najcz�ciej s� to w�a�ciciele stron internetowych, kt�rzy stosuj� r�ne formy promocji internetowej, aby sprzeda� produkt firmy. G��wnym celem firmy prowadz�cej pp jest zwi�kszenie sprzeda�y bezpo�redniej, nale�y tu r�wnie� zauwa�y�, �e istniej� firmy kt�rych g��wnym dzia�aniem promocyjnym jest w�a�nie program partnerski np. Z�oteMy�li (ok 60-70% sprzeda�y pochodzi z pp) i Cneb.

Zalety program�w partnerskich

Program partnerski jest coraz cz�ciej wybieran� form� promocji w internecie, poprzez swoj� uniwersalno�� i unikalne cechy stanowi wr�cz prawie doskona�e rozwi�zanie. PP jest rozwi�zaniem, kt�re pozwala p�aci� za konkretne wyniki, np. tylko za efektywn� promocje, za nak�onienie do wykonania danej czynno�ci.

W przeciwie�stwie do innych form promocji gdzie sprzedawca jest nara�ony na du�e ryzyko powodzenia, program partnerski pozwala na przeniesienie tego ryzyka na partnera. To partner podejmuje dzia�ania promocyjne, to partner jest nara�ony na koszty z tym zwi�zane.
Budowanie lojalno�ci, nawi�zywanie wsp�pracy pomi�dzy klientem a firm�, firma wsp�pracuje z partnerem kt�ry promuje jej produkty, partner mo�e (cho�) nie musi by� klientem.
Mo�liwo�� promowania si� w serwisach zwi�zanych tematycznie z twoj� firm�.
Przy programach wielopoziomowych (partner dostaje prowizje od poleconych partner�w), partnerzy sami dbaj� o zdobywanie nowych partner�w.

Zagro�enia dla firmy?

Program partnerski mo�na nazwa� pewn� form� outsourcingu, czyli wydzielenia cz�ci dzia�alno�ci firmy poza jej struktur� organizacyjn�, w tym wypadku *promocji*, lecz ma kilka r�nic, co wi��e si� z innymi kosztami i formami ryzyka. Firma ponosi koszty 3 rodzaj�w.

Pierwsze to koszty prowadzenia programu partnerskiego: koszt uruchomienia programu, koszty szkolenia, dokszta�cania partner�w (nie zawsze), koszty czasu po�wi�conego na kontakt z partnerami.
Drugimi kosztami s� koszty ryzyka zwi�zanego z brakiem odpowiednich skutecznych partner�w, znalezienie takowych nie zawsze odbywa si� natychmiast, najcz�ciej partnerzy to ludzie ?m�odzi w internecie?, kt�rzy znale�li informacje o mo�liwo�ci zarobku, trzeba ich dokszta�ci�, a to trwa i wi��e si� z kosztami. Istniej� programy partnerskie, kt�re po kilku lat dzia�alno�ci nie maj� aktywnych partner�w, a s� pr�nie si� rozwijaj�ce, kt�rych podstawa jest pp.
Trzecim kosztem dla sprzedawcy jest koszt utraconych do�wiadcze�, koszt utraconej wiedzy na temat promocji, na rzecz wiedzy partnera, kt�ry j� zdobywa, firma powoli staje si� uzale�niona od PP. W wi�kszo�ci pp partner nie ma obowi�zku informowa� firmy o wszystkich dzia�aniach, ma woln� r�k�, tak wi�c w przypadku znalezienia skutecznej metody promocji, firma nie musi si� o niej dowiedzie�.

Tomasz Urban
ebiznes.org.pl